Pricing Analytics for Growth
Toma decisiones estratégicas de pricing basadas en datos para maximizar ingresos, márgenes y crecimiento sostenible.
Fecha de inicio
Por determinar
Duración
5 semanas
Precio
37,900 MXN
Formato
Online
¿Por qué estudiar este programa?
El análisis de precios es una de las palancas más poderosas para comprender el comportamiento del mercado y mejorar el desempeño financiero. Desarrollar la capacidad para integrar datos, modelos analíticos y criterios estratégicos es clave para tomar decisiones de pricing más sólidas y alineadas con los objetivos de negocio, impulsando la eficiencia operativa, el crecimiento y la sostenibilidad.
Analizarás datos de precios, ventas y clientes integrando teoría de precios, estadística y programación para comprender el comportamiento del mercado.
Aplicarás técnicas cuantitativas para estimar elasticidades, precios óptimos y evaluar su impacto directo en la rentabilidad.
Transformarás análisis complejos en recomendaciones estratégicas para apoyar decisiones clave en marketing, finanzas y estrategia.
Cómo marcamos la diferencia
Contenido 100% actualizado e interactivo
Formamos a los participantes en las últimas tendencias de su sector a través de material dinámico y proactivo.
Sesiones LIVE con expertos
Impulsamos los beneficios del formato online a través de webinars semanales con los profesores, para compartir información, ideas y dudas.
Seguimiento formativo con tu mentor
Avanzamos juntos en la formación acompañados por un mentor en cada uno de los módulos de aprendizaje a través del campus virtual.
Aprendizaje Learning by Doing
Creamos retos educativos prácticos cada semana, minicasos de estudio y test de evaluación final con el fin de asentar los conocimientos adquiridos.
Networking
Fomentamos el trabajo en grupo y el debate entre participantes para crear una comunidad potente de profesionales.
Innovación y vanguardia educativa
Potenciamos el aprendizaje con las últimas tendencias educativas: tecnologías de vanguardia, un campus virtual dinámico y la expedición de una constancia con tecnología Blockchain.
La excelencia académica que respalda tu formación
Años de experiencia formando a líderes y ejecutivos de impacto global que dejan huella.
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Contenido
A lo largo de este programa adquirirás los conocimientos y las capacidades clave para el desarrollo de análisis de precios, ventas y clientes. Además, aprenderás a tomar decisiones de pricing basadas en modelos analíticos y criterios estratégicos con impacto positivo en el negocio.
*Se recomienda que los participates tengan buen nivel de comprensión del inglés y conocimientos previos en pricing y estadística.
Módulo 1: Introducción a la analítica de precios
- Comprenderás cómo la analítica de precios permite mejorar la toma de decisiones estratégicas, identificando métricas clave y utilizando datos para analizar el comportamiento del mercado.
Módulo 2: Elasticidad de precios y rentabilidad
- Analizarás la relación entre precio, demanda y rentabilidad para anticipar el impacto de cambios de precios y promociones en las ventas, los ingresos y el desempeño financiero.
Módulo 3: Precios óptimos y cálculo de breakeven
- Aprenderás a determinar precios óptimos y puntos de equilibrio considerando costos, márgenes y distintos escenarios, con el objetivo de maximizar la rentabilidad del negocio.
Módulo 4: Optimización de rebajas y segmentación de clientes
- Explorarás cómo diseñar descuentos y segmentar clientes de forma estratégica para maximizar ingresos, gestionar la demanda y mejorar la eficiencia en la gestión de precios.
Módulo 5: Valor de los atributos
- Identificarás el valor económico de los atributos de productos o servicios, utilizando técnicas analíticas que apoyen decisiones de precios con un enfoque estratégico y orientado a negocio.
*El contenido, calendario y profesorado del programa están sujetos a posibles cambios.
De igual modo, ITAM Digital ExEd se reserva expresamente el derecho de no impartir este programa si considera que no se cumplen los requisitos necesarios para garantizar sus estándares de calidad.
¿A quién va dirigido?
- CEOs y emprendedores que buscan hacer crecer su negocio y aumentar las ventas mediante una gestión de precios más eficiente y alineada con los objetivos estratégicos.
- Directivos de finanzas y ventas interesados en optimizar márgenes, rentabilidad y desempeño comercial a través de decisiones de pricing más precisas y basadas en datos.
- Profesionales de marketing que desean analizar datos de precios, ventas y clientes para comprender mejor su mercado y definir estrategias comerciales más efectivas.
- Analistas, product managers y perfiles de sistemas o analítica que participan en la construcción de modelos, análisis y recomendaciones de precios con impacto en el negocio.
- Profesionales involucrados en el lanzamiento de nuevos productos, en entornos de alta competencia en precios o en la optimización del valor ofrecido a los clientes.
- Profesionales de empresas de investigación de mercado que buscan profundizar en técnicas analíticas de precios y fortalecer la interpretación estratégica de resultados para sus clientes.
- Profesionales en analítica y datos interesados en comprender la relación entre el precio y el desempeño de variables de marketing, financieras y operativas, y generar análisis con impacto transversal.
*Se recomienda que los participates tengan buen nivel de comprensión del inglés y conocimientos previos en pricing y estadística.
Experto
Guillermo Abdel Musik
Director del Centro de Estudios de Competitividad del ITAM
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Doctor en Planeación Urbana y Regional por la Universidad de Pennsylvania, cuenta con un post-doctorado en Management por la Universidad de Tulane. Además, es licenciado en Matemáticas Aplicadas por el ITAM. Desde el año 2000, ha coordinado y participado en más de 160 proyectos de investigación y consultoría para diversas empresas, gobierno y organismos multinacionales.
Con más de dos décadas de experiencia en investigación aplicada y consultoría, Guillermo Abdel Musik es especialista en estrategia de precios, competitividad y análisis económico.
Su trabajo se centra en el uso de datos y modelos analíticos para apoyar decisiones estratégicas de pricing con impacto en rentabilidad y desempeño financiero. Desde 1995 imparte la cátedra de Estrategia de Precios en programas de maestría y formación ejecutiva. Ha colaborado como profesor e investigador invitado en instituciones internacionales y ha sido consultor del Banco Mundial en temas de industria y energía, aportando una visión aplicada y orientada a negocio.
Constancia Académica
